2008年这才过一半，一个个新车型就接踵而至，真让消费者目不暇接。商家的促销手段也是五花八门：赠油的、送装饰的、免费保养的，最近又出来个含购置税的……总之，商家的目的就是让咱老百姓高高兴兴的掏钱！

　　车市就像如今进入“拐点”的房市，商家绞尽脑汁变着法的搞促销，真弄得咱这群没房没车的老百姓蠢蠢欲动，在这里小编要提醒您一句：天上是绝不会掉馅饼的！当您觉得自己占了大便宜的时候，一定要冷静！

　
 
　“买车”对于咱中国老百姓来说是件仅次于买房的大事，所以买车一定不能感性消费。有的消费者过于看重商家的优惠和赠品，这也没什么不可以，但一定要先选好车！车定下来了再谈别的。咱老百姓挣钱不容易,千万别舍本逐末！买车前对于自己要买哪款车，甚至车的性能特点、终端售价等，都要做到心中有数，到经销商处的主要目的就是试车、对比和砍价！

　　得，我也别贫了，下面就给您不久后的买车之上几招，尤其是对于那些初次买车的“菜鸟们”，（仅供参考）

　　首先我们来看一下在爱车开回家前，我们都要为哪些程序和部门掏腰包。就目前中国的汽车消费市场而言，消费者在付购车款时的费用里包含了四种性质的款项，分别是：购买车辆费用、代理服务费用、美容装潢费用和上牌服务费用。其中只有购买车辆款项和上牌服务费用的收款人是汽车经销商，代理服务费用是由经销商代车主去缴纳国家相关部门收取的一系列费用，如：养路费、购置附加费等，也就是说，这些钱并不是交给经销商的，而是让经销商代车主转交给收款方的，所以一定要注意收据的收款方一定不应该是经销商的名字。为了方便车主汽车经销商一般都附带上牌服务，此服务要收取一定的服务费即上牌服务费，不过现在很多经销商迫于竞争压力不再收取此费用。

　　买车要先选好卖家然后就是砍价买车了，笔者学的是汽车营销专业，对这里面的东西略知一二，下面就教您几招。

　　选卖家

　　大致对购车款项的构成有了初步了解，接下来咱们就开始挑店面了。在选择经销商时建议大家务必选择正规的4S店或是比较大型的二级经销商，因为这样的商家往往在产品质量和服务方面更有保障。

　　挑时机

　　买车与买衣服、逛商场一样，一般在大的节假日和换代车型即将上市的时候商家的优惠幅度是比较大的，还有就是年末的时候，因为商家迫于厂家的销售压力不得不做最后的冲刺。所以如果想少掏银子还要选准时机。

　　先查价再砍价

　　买车动辄就是十几万、几十万，对于大多数家庭来说是件不小的开支，在买车前一定要做到对选中的车型略知一二为妙，所以付诸实施的第一件事就是查价。在此需要注意的是，网上的报价只能作为参考，因为不乏有的经销商为了招揽顾客故意报虚假，最好通过电话确认一下：能否提到现车、是否还有附加条件（比如是否要在该商家办理保险之类的）。最好是多咨询几个经销商或4S店，货比三家吗，看哪家的实惠最多。

　　做完准备工作就要上门看车了，经销商是不会把最优惠的价格和更多的赠送活动在电话里承诺给消费者的，所以即使商家在电话里的优惠已经令人满意也要保持一个清醒的头脑。通常对账目清单上的价格，商家或多或少都是留有余地的，在还价时你可以直接给出之前你所掌握的最低报价或是还低一点的价格，销售人员肯定会想方设法让你相信账单上的价格的确是最低的成交价格，他们通常的做法是把最近的销售记录拿给你看，如果你依然希望能够以更低的价格成交，他们就会“很真诚”的对你说：您稍等一下，我去请示一下经理。如果请示后他表示无能为力，这时你可以要求直接与经理谈，如果经过一番周旋经理也表示无法给出这个价格，那就是这个价格的确不可能了，不过你可以向经理索要一些装饰、保养作为补偿，一般情况下是没问题的。

　　在讨价还价时你要时刻明白，销售人员是靠提成吃饭的，你杀的价格越低，销售人员的提成就越少。所以他看似很真诚的去为你争取更多实惠，而实际这只是一个销售人员停止顾客讨价还价的一个策略。有时候对于一辆几十万的车，通过你的三寸不烂之舌便可以为自己省下好几万元。不过也有特殊情况，对于一些很抢手的车型，消费者是很难捞到实惠的。

　　车险自己上

　　这是最后一点，由于商家的竞争越来越激烈，裸车的利润也越来越微薄，所以商家就开始在一些附属产品上做文章，给消费者下套。在这里我特别强调一点：车险最好自己上。因为与经销商合作的保险公司多为小公司，由于他们给经销商的返利高，所以商家会极力推荐你在此上保险，但这会给车主在日后的索赔方面带来很大麻烦。所以一定要弄清这家保险公司是否是大公司，口碑怎样，不要盲目投保。